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干货|家喻户晓的品牌为何还要铺天盖地投放广告?

作者:本站 发布时间:2017-09-26 15:06:00 149

在正文之前,先上一个广告圈的28定律图.


投广告的理由无非以下八点:

◆  因为有人不知道
◆  因为有人知道了但没记住
◆ 因为有的人不了解品牌
◆ 因为有人还不认同品牌
◆ 因为有人还没有购买
◆ 因为有人对品牌的认同还不够强烈
◆ 因为要不断的更新品牌形象
◆ 因为有人还没有分享


今天不说新品,就来聊聊那些已经家喻户晓的品牌为什么还要投广告这件事。

先问大家两个问题:

今年过节送什么?

去屑用什么?

第一个问题,大部分人会联想到「脑白金」
第二个问题,丫丫想到的是「海飞丝」

一句题外话:咱们做广告不要试图「重建」消费者的认知,而是要去「联系」消费者脑中已有的认知,将其「引导」向我们的品牌.


加强对品牌的记忆

人类的记忆是不断更新的,接触频次较少的信息,会随着时间慢慢被忘记,就算偶尔想起来也不会产生多大的影响力。
如果某个画面,我们经常看到,接触的时间长了,就会很自然的被大脑提取(这点和背英语单词有些相似)。

站住市场领导者的地位

要想保住自己在行业“老大”的地位,就不能给竞争对手任何机会,尤其在广告频次上绝不能留有余地,所谓“最有效的防守就是最有效的进攻”。
让对手失去发言权的代表品牌→→加多宝

占据轻度消费者的心智

品牌正真的战场并不是已拥有的重度消费者,而是那些没有购买,或购买次数很低的消费者。这些消费者的购买随机性很强,也很可能买竞争品牌。
轻度消费者大多对品牌是有一定的了解,通过广告不断的洗脑,让消费者对品牌信息更加熟悉,在需要的时候,大脑就能很自然的提取这些信息,从而产生购买欲。

成就一个大品牌其实是件不容易的事情,让大部分消费者记住了你的品牌,如果不继续投广告,可能就会被遗忘。这就像打江山一样,打下后,还需守的住。


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